生活就是这样，有得就有失。

考吧！

考完了就可以开心过年了。

港城。

陈先生也收到了三箱样品。

港城不比内地，这里的人买东西认牌子、认口碑、认熟人介绍。

一个内地来的文具品牌，就算质量再好，人家没听过、没用过、没见过，凭什么掏钱？

更何况，文具这东西，单价低、利润薄、竞争大，光是他们公司附近就有几十家文具店。

卖什么的都有，从日本进口的自动铅笔到英国产的橡皮擦，摆得琳琅满目，价格压得一个比一个低。

硬推，推不动。

降价，没意义。

白送，舍不得。

陈先生问詹姆斯：“你说，港城什么人最需要文具？”

詹姆斯想了想：“学生？公司职员？政府文员？”

“都不对。是那些帮别人买文具的人。”

“买文具的人？”詹姆斯有些不解。

“学校要采购，一次买几百套，发给学生当奖品或者日常使用。

公司要采购，一次买几十套，给员工配发。

政府部门要采购，一次买上百套，各个科室分一分就没了。

这些人不关心文具好不好看、好不好写，他们关心的是，这个东西拿得出手、不出错、不贵、不惹麻烦。”

只有这些人使用了，才能把广告打出去。

詹姆斯站在办公桌前，手里拿着那支深蓝色的自动铅笔，翻来覆去地看了好几遍。

他家庭虽然不富裕，但生长在发达国家，用惯了派克钢笔和进口圆珠笔，对这种塑料外壳的自动铅笔本来是不太看得上的。

但他在纸上划了几下之后，脸上的表情变了。

从敷衍变成了认真，从认真变成了意外，从意外变成了一种说不清道不明的服气。_c