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第四十七章 联创待发,破局涨价

海外新增联合定制产品打样顺利推进,国内五家新加盟店筹备进入尾声,“卡通饰品坊”双线发展势头正劲。就在团队全力筹备海外联创新品上市、迎接新加盟店集中开业时,核心原材料价格突然大幅上涨,给双线量产带来巨大压力。陈阳沉着应对,带领团队精准施策,一边推进联创新品与新加盟店落地,一边破解涨价难题,在挑战中稳步拓展业务、筑牢品牌根基。

海外市场端,林晓团队遵照陈阳叮嘱,结合海外当地审美,快速优化三款新增高端联创产品打样方案,反复打磨细节,融入当地特色与品牌卡通ip,兼顾高端质感与市场适配性。经过一周攻坚,三款产品打样全部完成,质感细腻、设计独特,既保留品牌核心特色,又贴合海外消费者复古需求,林晓第一时间将样品寄给海外合作商审核。

审核结果迅速反馈,合作商对样品高度认可,当即敲定上市计划:两周后正式上市,高端版本同步登陆其线下高端门店与新增海外线上渠道,中端版本持续供给现有经销商,双方联合预热,借助此前热销口碑,快速打开海外高端市场。林先生第一时间汇报计划,同步推进海外线上线下预热筹备。

国内市场上,五家新加盟店筹备全面落地,张琪全程跟进指导,协助创业者完成装修、招聘培训、货源调配等工作,推出开业扶持政策,涵盖货源优惠、活动策划、运营指导,确保门店顺利开业、快速起量;同时,她持续对接剩余加盟意向者,加快筛选进度,推动加盟扩张稳步推进。

新加盟店集中开业当日,张琪亲临现场,联动赵宇开展线上线下联动宣传:直播间直播开业盛况、推出专属福利,线下门店布置主题展位,开展满减、买赠、抽奖活动,邀请当地博主打卡引流。开业首日,五家门店平均业绩突破三十笔,远超预期,收获亮眼开局。

此时秋季新品持续热销,卡通ip联名复古项链稳居爆款,累计销量突破九百笔,秋品整体销量达一千六百笔,新增三家企业定制订单,一百二十一家加盟店运营良好,品牌口碑持续提升。赵宇优化线上宣传,开展爆款返场与其他系列推广;林晓团队则优化秋品款式,丰富产品矩阵,满足多元需求。

就在各项业务稳步推进时,刘悦传来紧急消息:“老板,受全球原材料波动影响,生产秋品和海外联创产品的金属、针织等核心原材料,价格涨幅达三成,按现有价格采购,将大幅增加成本,甚至影响定价与利润。”

原材料涨价给双线生产带来两难:维持原价则利润压缩甚至亏损,提价则可能影响销量、损害性价比口碑。刘悦紧急对接多家供应商协商降价,却无明显成效,只能第一时间汇报陈阳寻求解决方案。

陈阳沉着召集团队开会研讨,团队各抒己见:赵宇建议适当提高高端产品价格,兼顾利润与销量;张琪提议优化产品结构,重点推广低成本高性价比款式;刘悦提出深化供应商合作,签订长期协议争取优惠。

结合建议,陈阳制定针对性方案:一是优化定价,秋品高端系列与海外联创高端版本提价一成以内,同步推出组合套餐提升客单价,弥补成本缺口;二是深化核心供应商合作,签订长期供货协议、预付部分货款,将涨价幅度控制在两成以内,同时拓展两家备用供应商,建立多元供应渠道;三是优化生产流程,减少原材料浪费、提高效率,压缩生产成本。

方案快速落地,团队高效推进:刘悦顺利与核心供应商签订长期协议,对接备用供应商保障供应;赵宇优化线上宣传,重点推广组合套餐,告知消费者调价原因争取理解,加大爆款与高性价比产品推广;张琪指导所有加盟店调整定价与促销策略,推出老客户优惠,稳定线下销量;林晓团队优化产品设计,在不影响品质颜值的前提下,调整原材料用量,进一步压缩成本。

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