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第五十九章 阻碍丛生,逆势破局

盛夏时节,“卡通饰品坊”正全力推进各项利好举措,秋季新品量产筹备有序,诺梵联名研发稳步推进,海外专柜新增与国内商场入驻筹备同步开展。然而,正如预告所示,新的考验接踵而至:国内优质商场入驻洽谈遭遇阻碍,海外新增专柜装修出现突发问题,诺梵联名研发陷入设计分歧,多重阻碍叠加,让品牌发展再次陷入瓶颈。陈阳沉着应对,带领团队精准施策、逆势破局,全力推动各项工作重回正轨。

国内优质商场入驻洽谈率先遇阻。张琪与刘悦按照约定,对接三家一线城市核心商圈的优质商场,洽谈入驻细节时,其中两家商场突然提出不合理要求:一是大幅提高专柜入驻租金,超出品牌预设预算三成以上;二是要求品牌承担全部装修费用,且需在一个月内完成装修并开业,同时附加销量考核条款,若季度销量未达标,将单方面终止合作。这些苛刻要求,让入驻洽谈陷入僵局。

张琪第一时间向陈阳汇报:“老板,两家商场临时提苛刻要求,租金暴涨、强制承担装修费,还有销量考核,我们根本无法接受,再僵持下去,可能会错失入驻机遇。”陈阳冷静分析:“商场的要求明显不合理,核心是看重我们的品牌潜力,想趁机牟取更多利益,但我们不能一味妥协,否则会增加运营成本、承担过大风险。”

随后,陈阳亲自带队对接商场负责人,坦诚说明品牌的发展规划与入驻后的双赢价值,同时提出折中方案:租金按行业标准调整,双方共同承担部分装修费用,装修周期延长至两个月,销量考核设置合理梯度,若未达标,可协商调整运营方案,而非直接终止合作。经过多轮沟通,两家商场认可了折中方案,放弃不合理要求,双方顺利敲定入驻细节,签订入驻协议,入驻筹备工作重新启动。

就在商场入驻阻碍化解之际,海外新增专柜装修传来坏消息。林先生对接的三家已签约海外专柜,在装修筹备阶段,其中两家专柜的装修团队擅自更改装修方案,简化装修工艺、降低装修标准,试图缩减成本,导致装修效果与预设的高端调性严重不符,若不及时整改,将影响专柜开业进度与品牌高端形象。

林先生紧急赶赴海外,现场查看装修情况后,向陈阳汇报:“老板,两家海外专柜装修团队擅自改方案、降标准,装修效果不达标,若重新整改,需要额外投入成本,还会耽误半个月的装修进度。”陈阳当即表态:“品牌高端调性不能丢,必须立即要求整改,严格按照预设方案施工,额外成本我们承担,但务必确保装修品质,尽量缩短整改周期,不影响专柜按时开业。”

按照陈阳的要求,林先生立即与装修团队沟通,下达整改通知,明确整改标准与期限,安排专人现场监督整改进度,同时对接诺梵海外团队,协调当地优质装修资源,协助加快整改。经过十天的紧急整改,两家专柜装修全部达标,贴合品牌高端调性,装修进度虽延迟五天,但通过优化后续筹备流程,可确保按时开业,海外专柜新增计划稳步推进。

与此同时,诺梵专属联名系列研发也出现设计分歧,让研发工作陷入停滞。分歧核心在于ip元素的融入程度:诺梵研发团队主张进一步弱化ip元素,侧重自身高端设计理念,认为ip元素过多会降低联名系列的高端质感;而林晓团队与林先生则坚持保留适量ip元素,认为ip是“卡通饰品坊”的核心优势,适度融入才能体现双方合作特色,形成差异化竞争力,双方各执一词、互不相让。

林先生将分歧上报陈阳,陈阳当即组织双方联合研发小组召开线上会议,耐心倾听双方诉求。他表示:“联名系列的核心是‘双赢’,既要保留诺梵的高端调性,也要凸显我们的ip优势,过度弱化或强化ip,都不利于产品的市场竞争力。”随后,他提出折中方案:联名系列单品适度融入ip元素,以简约低调的方式呈现,既不影响高端质感,又能体现品牌特色,同时结合海外市场审美,优化ip设计细节。

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