初秋渐深,“卡通饰品坊”刚粉碎同行与仿款商家的恶意围剿,双线渠道回归正轨,海外专柜销量攀升,国内加盟体系稳固,新品持续热销。就在团队推进后续工作时,三大核心任务接连出意外:诺梵新增联名单品研发陷分歧,海外三家新专柜装修出状况,正当众人忙于化解困境,国内多家高端商场主动抛出入驻邀约,新机与困境交织,陈阳带领团队沉着应对,兼顾困境化解与机遇抢抓,推动品牌稳步突破。
诺梵新增联名单品研发率先陷入僵局。此前双方约定新增三款联名单品,联合研发初期便因设计定位产生严重分歧:诺梵团队主张主打海外高端礼品市场,弱化ip元素、侧重轻奢质感,选用高端稀缺材质提升溢价;林晓团队与林先生则坚持兼顾国内外市场,保留适量ip元素,控制成本、兼顾性价比,适配不同消费群体,双方互不相让,研发彻底停滞。
林先生将分歧上报陈阳,诺梵对接人也同步反馈诉求,双方僵持不下,甚至影响原有联名系列补货。林晓无奈说道:“老板,诺梵过于侧重海外高端,忽略国内需求,按他们的方案,新品价格过高难被国内市场接受;可他们不肯妥协,研发根本推进不了。”
陈阳深知分歧不解决,会延误新品上市、影响与诺梵的合作,当即组织双方线上会议,居中协调:“联名的核心是双赢,既要保住诺梵高端调性,也要凸显我们的ip优势,兼顾国内外市场。”随后提出折中方案:三款单品分为两款高端款和一款中端款,高端款由诺梵主导,主打海外高端礼品市场;中端款双方协同设计,适度融入ip元素,兼顾质感与性价比,同步覆盖国内外中端渠道。
方案获双方认可,研发分歧顺利化解。联合研发小组重新分工,林晓团队负责中端款ip融合设计,诺梵团队主导高端款研发,双方密切配合、同步进度,确保新增联名单品按时完成研发,不影响后续量产铺市。
研发分歧刚解决,海外传来坏消息,三家新增专柜装修突发意外。装修进入中期时,当地装修团队因资质问题被责令停工,且部分进口装修材质短缺、无法按时送达,装修进度严重滞后,若不及时解决,将耽误开业、增加成本。
林先生紧急赶赴现场,查看后向陈阳汇报:“老板,三家专柜因装修资质和材料短缺停工,整改补料至少需十天,会延误开业,还可能产生额外费用。”陈阳当即叮嘱:“优先对接当地合规装修团队接手,联动诺梵海外团队协调优质材料供应商,补充短缺材质,严控装修品质,尽量缩短整改周期、减少成本损耗。”
按照要求,林先生快速对接合规团队、办理资质手续,顺利重启装修;联合诺梵协调材料供应商,紧急补料并优化施工流程,抢抓进度。十天后,装修重回正轨,预计可按时完工,确保专柜如期开业。
就在团队化解两大困境时,国内传来利好,多家高端商场主动抛出入驻邀约。此前三家专柜开业大捷,品牌口碑与影响力飙升,吸引十余家优质高端商场关注,其中含两家一线城市商场,均给出租金减免、装修补贴等优惠条件,助力品牌扩大国内高端渠道覆盖。
张琪整理邀约信息后汇报:“老板,十余家高端商场主动邀请入驻,其中两家一线城市商场,优惠条件丰厚,对扩大高端渠道、提升品牌影响力十分有利。”陈阳重视表示:“这是难得机遇,要筛选客流量大、消费层次高、契合品牌调性的商场,稳步推进,切勿盲目扩张。”