冬雪渐融,“卡通饰品坊”刚化解新品侵权、员工集体离职的双重危机,品牌发展重回正轨。新品上市后销量攀升,诺梵联名款持续热销,国内外渠道顺畅,团队历经磨砺愈发沉稳坚韧。可危机再度来袭,海外市场突遇贸易壁垒导致出口受阻,国内核心原材料价格小幅上涨,成本压力卷土重来,双重困境叠加,陈阳带领团队精准施策,全力破解困局、稳住发展根基。
海外市场率先告急,品牌主要出口区域突然出台新贸易政策,设置严苛壁垒:进口关税从10%飙升至25%,新增繁琐检测标准,要求产品通过当地指定机构检测,周期延长至15天且费用高昂,同时限制进口配额。此举直接导致产品出口受阻,稳定订单无法交付,海外专柜供货短缺,部分订单被取消,海外营收大幅下滑,刚缓解的资金压力再度加剧。
负责海外运营的林先生第一时间梳理受影响情况,紧急汇报:“老板,主要出口区域出台新政策,提高关税、新增检测、限制配额,订单无法交付、部分被取消,专柜供货不足,营收下滑,资金压力再次变大。”
陈阳沉着部署:“你对接海外合作机构,明确检测要求,加急准备资料缩短检测周期;与核心经销商协商分担部分关税,适当调整海外定价,减少订单损失;同步排查壁垒较低的海外区域,开辟新出口通道,降低依赖。”
林先生全力推进,快速对接机构明确检测标准,加班准备资料,将检测周期缩短至10天并降低成本;与经销商达成共识,分担部分关税、调整定价,减少订单取消量;筛选出3个低壁垒区域,对接潜在经销商,启动新出口通道筹备,出口受阻困境逐步缓解。
海外危机未平,国内核心原材料再迎涨价。受上游产能恢复慢、物流成本上升影响,金属、树脂等原料价格上涨15%,虽涨幅不及此前,但叠加海外营收下滑,生产成本激增,利润空间被压缩,生产计划受影响。
刘悦核算成本增量后紧急汇报:“老板,核心原料涨价15%,叠加海外营收下滑,生产成本大增,利润被压缩,生产计划受影响,若不应对可能延误订单交付。”
陈阳结合过往经验部署方案:“你与核心供应商沟通,锁定两个月供货价;优化生产流程,提高原料利用率、减少损耗;优先生产高利润核心产品,暂停低利润产品;与国内经销商协商,适当调整部分中端定价,消化成本压力。”
刘悦迅速落实,成功锁定两个月供货价,稳定采购成本;优化流程后原料利用率提升8%,减少损耗;调整生产计划,聚焦诺梵联名款和新款新品,暂停低利润产品;与经销商协商后调整部分中端定价,消费者接受度良好,有效消化成本压力。
双重危机叠加,品牌面临出口受阻、成本上升、资金紧张的多重压力。林先生推进新出口通道筹备,保障现有专柜供货;刘悦严控成本,保障原料供应和核心产品生产;赵宇团队加强国内宣传,推广核心产品,弥补海外营收缺口。
陈阳察觉团队压力,召开动员会议:“我们曾化解多次危机,只要同心同德,必能渡过难关。海外正开辟新通道,原料成本逐步可控,守住国内市场、拓展海外新渠道,就能稳住态势。”
随后他进一步部署:“林先生加快新市场拓展,尽快达成经销商合作;刘悦持续优化供应链,严控成本、保障交付;赵宇加大国内宣传,推出专属优惠提升销量;张琪优化门店运营,提升服务吸引消费者;林晓加快新品研发,增强产品竞争力。”